Perusahaan musik utama di bawah panji Total Music menawarkan sebuah proposal baru: download unlimited free musics (musik gratis tak terbatas) yang legal. Tawaran ini diajukan oleh Universal Music yang sedang menjajagi dengan beberapa label besar lain untuk memasarkan musik-musik mereka secara gratis kepada konsumen. Demikian berita dari Business Week.

Lalu, bagaimana model bisnisnya? Darimana sumber income bagi perusahaan produsen musik yang selama ini memperoleh penghasilan dari penjualan produk musiknya (CD, download)?

Kuncinya adalah “deal restructuring”. Total Music sebenarnya sudah menghitung berapa biaya per orang yang dikenakan kepada pelanggan. Nah, biaya ini tidak dikenakan kepada pelanggan, tetapi dialihkan pada harga penjualan player. Pembeli player itulah yang berhak mendownload musik secara gratis di Total. Jadi, sebenarnya ada hidden cost yang ditransfer dengan cara lain. Menurut perhitungan, hidden cost itu senilai $90.

Lalu, mengapa produsen player mau menambahkan harga yang kemudian diserahkan kepada produsen musik? Selain memberikan manfaat lebih kepada konsumen, strategi ini dapat digunakan sebagai alat untuk mendobrak dominasi iTunes dari Apple yang sekarang menguasai 75% market share penjualan musik di Amerika Serikat. Salah satu kemungkinannya adalah Total Music menggandeng Microsoft yang meluncurkan Zune.