Selain adsense, salah satu peluang untuk mendapatkan income adalah melalui direct advertising (pengiklan langsung) yang memasang iklan di situs/blog kita. Bagaimana cara menentukan standar harga iklan kita (pricing strategy)? Apa alat ukurnya? Berapa patokannya?

Daniel Scocco dalam salah satu postingnya di Problogger mengajarkan bahwa tidak ada sebuah standar yang pasti mengenai pricing ini. Sebagaimana sebuah majalah/media memiliki kelas segmen yang berbeda, mereka juga berbeda dalam menentukan pricing untuk iklan di medianya. Tapi ada alat bantu untuk melakukan pricing.

Secara umum ada alat bantu untuk mengukur nilai ruang iklan kita, yaitu CPM (cost per mille, biaya per 1000 pageviews). Dari jumlah pageviews per bulan itulah kita menentukan berapa harga spot iklan di blog kita. Tentu saja, CPM bukan satu-satunya ukuran karena ada kriteria lain, misalnya ukuran iklan, letak iklan, segmentasi pengunjung, dan sebagainya. Tetapi sebagai referensi awal dan alat bantu, CPM cukup memadai.

Lalu, berapa harga per CPM?

Dari blog-blog populer, kita bisa belajar pricing mereka. Sebagai contoh, Copyblogger yang memiliki 1 juta pageviews, menetapkan harga spot iklan 125×125 di posisi samping dengan harga $1500/bulan (CPM=$1.5). JohnChow yang memiliki 300 ribu pageviews/bulan menetapkan harga $500 (CPM=$1.66), TechCrunch menetapkan harga $10.000 utk 6.5 juta page views, CPM=$1.53).

So, itu adalah titik berangkat awal. Jika kita memiliki blog dengan impresi 100 ribu/bulan, kurang lebih kita bisa berangkat dengan kisaran harga $50 (asumsi CPM=$0.5) untuk iklan 125×125 di sisi. Untuk ukuran lain, tinggal disesuaikan saja. Misalnya ukuran 300×250, berarti empat kali ukuran banner 125×125 sehingga harganya $200/bulan. Lalu, kalau posisinya di header, Anda bisa tetapkan harga lebih mahal.

Bagaimana dengan pricing para blogger lokal?